Kontratuen egituraketa eta negoziazioa
Agentzia, banaketa, emakida eta merkataritza-ordezkaritza kontratuen diseinua eta negoziazioa.
Agentzia eta banaketa zuzenbidea
Espezialistak.
Agentzia eta banaketa zuzenbidea. Aholkularitza komertziala eta juridikoa agente, banatzaile eta enpresaburu nagusientzat.
Bulegoa
Apalategui Garmendia zuzenbidearen hainbat arlotan diharduen bulego espezializatua da. Agentzia eta banaketa zuzenbidea da haren arlo nagusietako bat, Felipe Apalategui Tolosa abokatuak zuzendua; 25 urteko esperientzia du gai honetan, eta hori izan da bere ibilbide profesionalaren ardatz iraunkorra.
Bulegoak merkataritza-agenteei eta banatzaileei zein enpresaburu nagusiei —elkarte sektorialak barne— ematen die aholkua, jarduera-sektore zabal eta askotarikoetan.
Jarduna harremanaren zikloa osorik hartzen du: kontratuaren egituraketa eta negoziaziotik hasi, indarrean dagoen bitartean sortzen diren merkataritza-gatazken kudeaketatik igaro, eta amaierara arte, dela auzibidez, auzibidetik kanpo edo negoziatutako akordio bidez ebatzita.
Nondik egiten diguzu kontsulta?
Merkataritza-harremanean posizio bakoitzak behar desberdinak ditu. Aukeratu zure profila eta ikuspegi egokiarekin erantzungo dizugu.
Merkataritza Agenteen Elkargoak
Elkargokideentzako gunea
Arreta lehenetsia Merkataritza Agenteen Elkargoetako kideentzat, Elkargotik eratorritako kontsulta eta gaietarako baldintza espezifikoekin.
Gure ikuspegia
Bulegoa bereizten duena hau da: gai bakoitzaren merkataritza-dimentsioa —eta ez soilik juridikoa— ulertzeko konpromiso irmoa eta iraunkorra. Bi hamarkada baino gehiagoko lan hurbil eta etengabearen emaitza da, sektore askotako merkataritza-agente, elkarte sektorial eta enpresaburu nagusiekin batera.
Hurbiltasun horrek enpresa-logikaren barne-ulermen erreala eman du: nola saltzen duten konpainiek, nola eraikitzen eta kudeatzen diren merkataritza-sareak, eta nola hartzen diren erabakiak benetan banaketa-egituren barruan.
Merkataritza-errealitatea erdigunean
Agentzia eta banaketa harremanak errealitate horren barruan daude, eta gai bakoitza errealitate hori erdigunean jarrita lantzen da.
Konponbideen hierarkia
Auzitegira jotzea ez da lehen aukera automatikoa: bezeroaren benetako merkataritza-egoerara eta helburuetara egokitutako konponbideen hierarkia.
Auzia, indar osoz
Beharrezkoa denean, auzia indar osoz eramaten da. Negoziazioak edo berregituraketak hobeto zerbitzatzen dutenean, bide hori goiz identifikatu eta zorroztasun berarekin jorratzen da.
Lan-arloak
Agentzia eta banaketa harremanaren ziklo osoa, estatuan eta mugaz gaindi.
Harremanean zeharreko gatazkak
Harremana indarrean dagoen bitartean sortzen diren merkataritza-auziak: helburuak, esklusibak, komisioak, lurraldeak eta bezeroa.
Amaiera eta kalte-ordainak
Harremanaren amaiera auzibidez, auzibidetik kanpo edo akordio bidez, bezeroagatiko eta kalteengatiko kalte-ordainak barne.
Sozietate-eragiketak eta egitura-aldaketak
Bulegoak sakonera berezia ematen die agentzia-harremanak maiz berritzatzen dituzten dinamika korporatibo eta egituralei: inbertsio-taldeen erosketak, enpresaburu nagusiaren titulartasun-aldaketak eta agenteen integrazioa egitura multinazionaletan. Trantsizio horiek arrisku juridiko zehatzak eta aukera estrategikoak sortzen dituzte, ezagutza juridikoa baino, enpresen barne-funtzionamenduarekiko familiaritate egia eskatzen dutenak.
Nazioarteko esparrua
Praktika Espainian eta nazioarteko esparruan jarduten du, Espainian eta kanpoan diharduten agente, banatzaile eta enpresaburu espainiarrak aholkatuz, baita Espainian eta Europan merkataritza-sareak ezarri edo berrantolatzen dituzten atzerriko konpainiak ere.
Elkarte sektorialak
Elkarte profesional eta sektorialei aholkularitza jarraitua beren merkataritza-sareen esparru juridikoari buruz.
Profila
Felipe Apalategui Tolosa
Abokatua · Agentzia eta banaketa zuzenbidea
Bulegoko agentzia eta banaketa arloa zuzentzen du. Hogeita bost urte gai honi eskainiak, bere ibilbide profesionalaren ardatz nagusia izan baita.
Bere ikuspegia —merkataritzakoa eta juridikoa aldi berean— da bulegoak eskaintzen duen funtsezko aldea.
Especialistas
urteko esperientzia
Harremana
Azaldu labur zure egoera. Nik neuk erantzungo dizut.